“把酒店薅成羊毛天堂”，越来越贵的亚朵咋成了出差社畜的温柔乡
【出差】二字仿佛是测量打工人纯真程度和打工时长的试金石，当你看到有人把出差等同于带薪旅游时，你就知道这人估摸和大学生一样单纯。 因为实际的出差更可能是：一场说走就走的跨城流动，三餐不定四季不明，昼夜颠倒的你在陌生城市的街头席地而坐，不是因为对这片土地爱得深沉，只是突然来活儿了。 图源豆瓣 “只是换了个城市加班”，当然真正的加班人从不畏惧环境，哪里都是加班的天堂。然而真正的勇士也会被现实打倒，因为即使在那些大名鼎鼎的连锁酒店，你还是会遇到各种各样的问题。 好像在开盲盒，然后你永远是坏运气的那个人。隔音差到怀疑墙面是不是纸糊的，以及你永远不知道哪个边边角角有脏东西在等待你，因此有人说“酒店宣传就像是一场新型诈骗”，因为试图成为你第二个家的酒店目前只活在口号里。 “上班吃老板的饼，出差吃酒店的饼，打工人吃饼的一生。” 所以到底有没有适合打工人的出差酒店？ 我问了我那个一年有300天都在出差、被迫把酒店当自己家的亲哥，他给出的答案是亚朵，原因是“满足加班的一切需求”。让你即使远在天涯海角也可以完美复刻办公室的氛围，保证班味儿永不消散。 再也没有比亚朵更适合出差、加班打工人的酒店，这2个标签但凡少1个都体现不出来亚朵的地位。对手宣传性价比高，亚朵说我家床品能让你睡得好；对手宣传环境高端，亚朵还是说在我家能睡得好。 亚朵深谙打工人出差最缺什么——好的睡眠，毕竟睡好才能更用力地加班。所以在11月的升级中亚朵格外强调“增加了深睡楼层、房间内增添一键入睡功能”，只为养肥每一个出差打工人。 当然光说不练假把式，亚朵为了让你睡得好也是下了点功夫的。这个在2012年创建的中高端连锁酒店，如今披荆斩棘十一年归来，枕头比酒店更出名。 你如果住过亚朵，或者在社交媒体上见过这个品牌的宣传，就会懂得创始人王海军做副业的决心。不仅给床上用品建了子品牌叫做“亚朵星球”，还把最出圈的枕头摆在每一个酒店大堂里，小红书随处可见深睡枕的宣传，“用了以后才懂一夜无梦”。 图源小红书：@末末 一个开酒店的开始卖床上用品不知道有没有打动你，反正是拿捏住了我哥这个老出差人。“亚朵其他很一般，比如早饭，但是枕头真不错”，虽然他也说不上到底哪里好，但凭借着常年出差拥有的海量积分，给我家所有人都换上了亚朵的枕头。 另一个凭借着床上用品出名的品牌是无印良品，彼时博主们的宣传是和睡在云朵上一样，不过真想体验一把必须先得花1000元去无印良品的酒店体验一把。但亚朵就不一样了，只要在旗下1000多家酒店都放好枕头，每一个远道而来的打工人都是免费试睡员。 就好比我哥，他不仅自己睡美了，还带上我全家一起体验。于是，终于所有人都知道了亚朵其实是卖枕头的，根据最新财报，亚朵枕头至少卖了80万只。“半佛仙人”预估，这少说都有2个亿，而那个床品头部的水星家纺，枕头（枕芯）一年也就卖了2个多亿。 “半路出家”的亚朵如今能获得如此辉煌的成绩，少不了每一个打工人的助力。不过这个枕头到底效果到底如何每个人都有自己的评价，不少网友都曾反馈“睡了不舒服”。但亚朵出现在出差这个场景就很巧妙了，因为12点才到酒店的你无论用哪种床品都会直接倒头就睡。 当然光让打工人睡好还不够， 还得吃饱。 机智聪明的小红书网友已经把亚朵吃成了三只松鼠和饭店的结合体。房间里的minibar（小冰箱）里不仅有不限量的可乐和矿泉水，还有亚朵自有品牌“亚朵村”的茶叶、咖啡、饮料和小饼干； 图源小红书：@茶茶阿糯 房间外的公共区域有持续到早11点的“属地早餐”和晚11点的宵夜“深夜粥到”，充分满足打工人的加班需求，无论你几点下班都能有一口吃的。 图源小红书@美丽大过天 不过在众多网友的反馈中我发现，这些所谓的“免费加餐”都有点像薛定谔箱子里的猫。亚朵旗下有7种酒店品牌，加盟酒店占比超90%，你是喝粥就咸菜还是和博主一样吃到小馄炖和点心，主要还得看加盟商大气不大气。 因此填饱打工人的肚子这事到底成了一场金钱游戏，只要你愿意氪金，豪掷159元升级会员等级，也就什么都有了。 所以手拿把掐的到底是你还是亚朵这事儿还有待讨论。不过创始人兼CEO耶律胤曾经说：希望亚朵“为每一位奔忙在路上的旅人，营造松弛、治愈的环境”，这话没说错，因为亚朵还有一个更出名的服务是洗衣服。 “我住亚朵的定番：恨不得扒光了把能洗的都洗烘一遍。”在网友嘴里亚朵的洗衣服服务堪比亲妈，能洗能烘保证干净还上门送取，因此每一个长期出差的打工人再也不用担心带衣服的问题。 图源小红书：@美丽大过天 如今虽然宜家不再是我们第二个家，但亚朵确实让所有打工人都感到宾至如归，尤其对于加班人士来说，简直是加班的天堂。不仅房间内专门设置了开会区域，就算是和老板一起出差，还有专门的大型会议室。 如此贴心的服务哪一个老板见了能不笑开怀。 不过就算亚朵都快把算盘的珠子打到你脸上，聪明的打工人也不会亏待自己。毕竟亚朵再贵，出差花钱的都不是自己。 因此，如何把酒店住出利益最大化成为如今打工人出差前的必修命题。住酒店不再是住酒店，而是一场涉及到脑子和面子的【工资回收计划】。 继喝光公司的水、用光公司的纸之后，如今把公司物尽其用最高级的做法叫——亚朵提现法。 虽然我哥不懂这词啥意思，但偶尔也有生活智慧的他已经默默提现了好几年：差旅费一次800元，他只住亚朵最便宜的房型，余下的钱全部去亚朵小程序买东西“折现”。 “还可以邮寄。有几个月我常去一个城市出差，就会和酒店商量好，把每次的‘余钱’攒着，来换床垫这种几千块的产品。” 不过“提现”的门槛比较高，前提是酒店得有这些五花八门的自有品牌。因此比起提现，更常见的是——“把一切能拿走的都拿走”的酒店进货，网友提炼出进货的标准是：灯泡可以拿，台灯不可以。 右图源小红书@好梨，左图@真理pierce 拿走卫生纸和拖鞋在最懂住酒店的打工人眼里只算初级。亚朵除了酒店，旗下子品牌还有做香氛的萨和、做出行产品Z2GO&CO.，以及吃喝的亚朵村，各种各样的周边给予打工人足够大的发挥空间。 住酒店前在“亚朵锦囊”上预定，到店后问前台要，离店后再用积分兑换。“每次回家的时候永远多一个手提袋，都是亚朵的各种周边，我家现在宛如亚朵分朵。”有网友说。 另一个能进到各种生活用品的酒店是全季，小红书网友晒出的周边既有凤梨酥和茶饼等吃喝产品，还有香氛和剪指甲刀套装等生活用品，“不拿白不拿，上班的时候要把电充满，到了住酒店我恨不得矿泉水都多带几瓶。” 右图源小红书@关大三，左图@岁月静好。 如今酒店能让打工人薅出生活哲学，主要还是时代变了。 打工人主要发挥的场景在minibar里，而这个小冰箱在上世纪60年代首次出现时并不免费。当时德国Siegas公司发明了这个酒店内的特色装置，是为了增加营收。 图源小红书@Apponda 现在亚朵们把minibar免费开放，表面是满足了打工人买椟还珠的心理，更是行业太卷了。顶级酒店有固定客群、廉价酒店的消费者只看中价格，不高不低的中高端酒店只能想着法来吸引你。 据沙利文数据，2021-2025年，中高端连锁酒店将成为整个行业规模增速最快的细分市场。永远不知道对手还有什么花招，所以亚朵们开始把minibar当作新的营销点。 为了按摩好打工人，亚朵直接把服务细化到了17个触点，围绕这些触点形成了四五十个服务产品，那床你觉得更舒服的四件套以及吃不完的零食饮料，都意味着更高的价格。 图源：中信证券 根据私募基金管理公司“和谐汇”的测算，亚朵的单房运营成本比全季约高10-20元，但实际房价却贵大几十元，“这当然是一门不错的生意”。 因此在社交媒体上有关亚朵涨价的讨论也越来越多，“有些亚朵的价格直接赶超五星级酒店，属实住不起了。” 10年前出差酒店还像是吃麦当劳，只求快餐式的标准化，彼时还是如家们的天下，当年一起盘生意的速8和如家都成了时代的眼泪，收费更高的亚朵们站起来了。 这事除了和你的生活水平变得更高有关，更主要还是因为后浪必须要把前浪拍死在沙滩上。 “和谐汇”指出，酒店租约和合同期限一般是10-15年，到期以后随着租金和人力成本的增加，酒店必须升级成更高级的产品“来挣更多的钱”。《未尽之美》也曾提到：“汉庭的上海世纪公园店，2002年的日租金是0.7元/平方米，2012年的时候已经飙升至2.5元/平方米，接近当初的4倍。“ 但羊毛终归出在羊身上，正如网友指出：免费minibar ，离店伴手礼等等都是为了让你觉得“值”。酒店的每一笔升级费和免费赠品，终究是我们买单。 图源小红书：@高冷菇娘 因此，亚朵助力你加班加得满意，加得舒心，加到老板笑开怀。 你也帮助了亚朵挣大钱。这个在2012年创建的品牌，仅用了10年就在纳斯达克实现挂牌上市，成为“中国新住宿经济第一股”，而在今年最新公布的第三季度财报中，更是拿出净收入12.94 亿元，同比增长 93.1%让同行羡慕到流口水的成绩。 看到你或许也出力了的业绩，你只好在每次出差的时候更好地薅羊毛。毕竟，出差能订亚朵的公司，其实也不差了。 开篇图源小红书：@vv历玩旅行封面图源小红书：@康斯薇拉芭娜娜
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